Le dropshipping offre une excellente opportunitรฉ aux particuliers souhaitant se lancer dans le commerce รฉlectronique. Ce business-model permet en effet de dรฉcharger les commerรงants de la partie logistique de leur activitรฉ. Le fournisseur sโoccupera lui-mรชme du stockage et des livraisons. La boutique Web, pour sa part, se concentrera sur la vente ร distance, ร travers la conquรชte et la fidรฉlisation des clients.
Comment se lancer dans le dropshipping ?
Le dropshipping est plรฉbiscitรฉ en raison de son cรดtรฉ pratique et surtout รฉconomique. Pour rappel, le systรจme consiste ร collaborer avec un fournisseur pour vendre sa marchandise directement aux internautes. Un partenaire fiable est donc requis avant de se lancer dans le dropshipping.
Cela dit, vous devez dโabord trouver le produit ร vendre, si vous en รชtes encore au business-plan. Vous pourrez ensuite choisir les interlocuteurs les plus intรฉressants (grossistes, sites commerรงants, marketplaces, pages de ventes privรฉes, etc.). Vous serez capable de concrรฉtiser le projet, aprรจs avoir rรฉuni les prรฉrequis. Durant la phase dโexรฉcution, vous devez notamment :
- Crรฉer une plateforme e-commerce, intรฉgrer des moyens de paiement sur votre site internet ou rejoindre des SaaS de vente (Shopify, Prestashopโฆ) ;
- Faire une dรฉclaration de crรฉation de lโactivitรฉ, pour un nouveau site marchand ;
- Trouver et contacter le grossiste le plus adaptรฉ ;
- Dรฉployer vos outils e-commerce et gรฉrer la boutique en ligne.
Il existe actuellement des formations spรฉcifiques pour rรฉussir dans ce domaine. Ces programmes sโadressent par ailleurs ร tous les profils, de lโe-commerรงant dรฉbutant au professionnel rรฉalisant la refonte de son site. Vous devez cependant รชtre vigilant face ร toute page Facebook ou autre compte louant trop ce systรจme. La qualitรฉ de la formation nโest pas forcรฉment au rendez-vous, sโil ne sโagit pas dโune arnaque.
Comment faire du dropshipping sans mise de dรฉpart ?
Mรชme sans fonds de dรฉpart, il reste possible de se lancer dans le dropshipping. La dรฉmarche entrepreneuriale risque toutefois dโรชtre un peu compliquรฉe. Le niveau de difficultรฉ dรฉpendra par ailleurs de lโรฉtat dโavancement du projet et des ressources non financiรจres disponibles. Il peut sโagir de vos talents de dรฉveloppeur, de vos connaissances en Webmarketing, de votre carnet dโadresses, etc.
Certes, vous nโaurez pas ร investir autant que dans le commerce traditionnel ou lโe-commerce classique. Votre capital sera, dโune part, allรฉgรฉ de lโapprovisionnement et des dรฉpenses liรฉes au stock (entreposage, manutention, etc.). Dโautre part, vous nโaurez pas ร vous occuper de la livraison des produits (packaging, transport, etc.). De plus, vous avez dรฉjร des partenaires potentiels, si vous disposez dโun rรฉseau pro.
Cependant, vous devrez prรฉvoir un budget pour la crรฉation d’un site e-commerce, si vous crรฉez une toute nouvelle boutique virtuelle. Les fonds nรฉcessaires dรฉpendent surtout de vos capacitรฉs en informatique et en codage. En effet, vous pourrez faire des รฉconomies en utilisant des CMS comme Magento, WordPress, Joomlaโฆ Vous vous occuperez toutefois de la personnalisation avec les extensions, les plugins, etc.
Vous devrez recourir ร un service de crรฉation de sites, si vous ne maรฎtrisez pas ces divers outils et ces solutions de commerce. Il en est de mรชme pour le rรฉfรฉrencement naturel de votre plateforme e-commerce. Sans connaissances en la matiรจre, vous aurez besoin de lโaide dโune agence Web qui gรจrera lโoptimisation SEO de votre boutique digitale. Cette prestation a รฉgalement un coรปt.
Quelle marge peut-on dรฉgager en dropshipping ?
Un commerรงant envisage gรฉnรฉralement de se lancer dans le dropshipping classique ou le dropshipping de niches pour amรฉliorer la rentabilitรฉ du site marchand. Ainsi, les marges sont essentielles dans ce domaine. Vous devez donc y prรชter attention. Pour les รฉvaluer, vous avez besoin de connaรฎtre les coรปts de votre boutique e-commerce.
En tant que simple distributeur, vos dรฉpenses sont significativement rรฉduites, mais ne sont pas inexistantes pour autant. Vous devez notamment vous acquitter :
- Du prix dโachat des produits auprรจs des grossistes ;
- Du coรปt dโentretien du site ou de lโabonnement au SaaS choisi ;
- Des commissions de lโhรฉbergeur (Woocommerce, Alibaba, etc.) ;
- De la conquรชte client en SEO (gestion de contenus, rรฉfรฉrencementโฆ) ou SEA (mots-clรฉs sponsorisรฉs via Adwords, Facebook Ads, TikTok Ads, etc.).
Dans la pratique, ces coรปts sโavรจrent nรฉgligeables par rapport aux charges liรฉes ร une boutique physique ou ร la partie logistique. De plus, vous รชtes libres de fixer vos prix sur le marchรฉ du retail. Les fournisseurs interviennent rarement sur ce plan. Vous devez nรฉanmoins faire preuve de discernement pour rester concurrentiel.
En somme, le dropshipping est une solution avantageuse pour se lancer dans le e-commerce avec un capital de dรฉpart modeste. Il requiert, en revanche, une longue prรฉparation, une bonne stratรฉgie marketing, un excellent fournisseur et un grand sens des affaires.
Photo de couverture by Mateus Campos Felipe on Unsplash