Combien gagne un conseiller bancaire ?

➡️➡️ En France, le salaire moyen d’un conseiller bancaire est de 40 500 euros brut par an, soit 2 570 euros net par mois. C’est 230 euros (+10%) de plus que le salaire moyen dans le pays. (Source : Jobted.com 2025)

La banque a une grande importance pour l’économie d’un pays. Notamment, elle finance les projets des particuliers comme des entreprises. Elle sécurise les transactions et gère aussi l’épargne. Cette solidité et stabilité du secteur bancaire confère aux personnes qui y travaillent une sécurité d’emploi rassurante, même lorsque les turbulences économiques se font sentir.

Parmi les métiers les plus attractifs du secteur, il y a bien évidemment celui de conseiller bancaire qui séduit de nombreux candidats. Son rôle de « médecin financier » et le fait qu’avec ce métier le professionnel est au plus près des clients pour les accompagner dans leurs projets (achat immobilier, épargne, entreprise), en fait une profession humaine très valorisante. Mais qu’en est-il de la rémunération ? Combien gagne exactement un conseiller bancaire en France ? La réponse dans cet article !

Qu’est-ce qu’un conseiller bancaire ?

Présentation du métier

Le conseiller bancaire, ou conseiller financier, est un professionnel de la finance dont le travail consiste à accompagner les particuliers dans la gestion de leurs comptes bancaires et projets financiers. Il travaille au sein d’agences et joue le rôle d’intermédiaire entre la banque et ses clients. Très concrètement, le conseiller bancaire est celui conseille, vend des produits bancaires (comptes, crédits, assurances, placements) et fidélise la clientèle.

Contrairement au chargé de clientèle (qui s’occupe souvent d’une clientèle plus fortunée ou professionnelle) ou le conseiller en gestion de patrimoine (spécialisé dans les investissements complexes), le conseiller bancaire s’adresse principalement aux particuliers pour des opérations courantes. Il diffère également des métiers back-office (analyste crédit, gestionnaire de compte) car il est en contact direct avec la clientèle.

Les missions d’un conseiller bancaire

Véritable technicien de la finance, le conseiller bancaire possède aussi un sens commercial aigu indispensable pour vendre des produits bancaires. Voici en quoi consiste son travail de tous les jours :

• Développer un portefeuille client : il est avant tout là contribuer au développement du portefeuille client de la banque.  
• Conseil personnalisé en matière de produits bancaires : quand un client vient à lui pour des conseils financiers, le conseiller prend le temps de comprendre sa situation personnelle, professionnelle et patrimoniale pour lui proposer des solutions financières et bancaires sur mesure adaptées à ses besoins.
• Prospection de nouveaux clients : le conseiller identifie et approche de nouveaux prospects, particuliers ou jeunes actifs, dans une logique de développement commercial de la banque. Il peut le faire par téléphone, en organisant un rendez-vous physique ou bien lors d’événements locaux,
• Vente de produits financiers : le conseiller bancaire est surtout là pour vendre les produits de la banque tels que des comptes courants, crédits, assurances, épargne, placements…
• Montage et gestion de dossiers : pour des opérations bancaires courantes telles qu’une demande de crédit immobilier, une assurance-vie ou un placement financier qu’un client souhaite réaliser, le conseiller intervient pour constituer et suivre les dossiers administratifs jusqu’à leur finalisation.
• Participation au recouvrement amiable : en cas de difficultés de paiement de son client, le conseiller fait le nécessaire pour trouver des solutions à l’amiable avec le client avant d’engager des procédures plus contraignantes.

Conditions d’exercice

Le conseiller bancaire travaille au sein d’une agence bancaire. Il a son propre bureau où il accueille des entretiens confidentiels durant lesquels il oriente et conseille les clients ou futurs clients de la banque qui ont besoin de conseils financiers. Son environnement de travail est loin d’être monotone, rythmé par les rendez-vous clients, les appels téléphoniques et les tâches administratives.

Concernant ses horaires de travail, il doit être présent quand l’agence ouvre ses portes. Il suit donc un rythme classique en journée, du lundi au vendredi, avec parfois le samedi matin selon les rotations établies par l’agence. Ce cadre horaire connaît cependant des périodes de forte intensité, particulièrement en fin de mois lors de la gestion des découverts et des régularisations, ou encore lors des pics saisonniers comme le début d’année propice aux placements financiers ou la période estivale traditionnellement favorable aux demandes de crédits immobiliers.

Enfin, le métier est assez exigeant. Le conseiller bancaire a en effet l’obligation d’amener régulièrement des clients à la banque. C’est un métier qui est également difficile sur le plan émotionnel. Le conseiller doit fréquemment gérer des clients mécontents, inquiets ou en difficulté financière.

Quel est le salaire d’un conseiller bancaire ?

Salaire moyen d’un conseiller bancaire en France

En France, un conseiller bancaire gagne en moyenne 40 500 € brut par an, soit environ 2 570 € net par mois. C’est 10 % de plus que le salaire moyen national (environ 2 340 € net). Sachez cependant qu’il s’agit d’une moyenne nationale. Ce chiffre ne reflète donc pas nécessairement la réalité de tous les conseillers bancaires.

En effet, les banques prennent en compte plusieurs facteurs pour déterminer le salaire de leur conseiller bancaire ou encore les responsabilités spécifiques liées au poste. Et aussi, tous les établissements bancaires n’appliquent pas les mêmes salaires. Par exemple, chez les banques privées on est généralement mieux payés que chez les banques de détail classiques.

Salaire en fonction de l’expérience

Le salaire d’un conseiller bancaire évolue significativement avec l’expérience ; et c’est l’un des avantages majeurs de ce métier. Donc, plus un professionnel gagne en ancienneté et en expertise, plus son salaire progresse. En début de carrière par exemple, un conseiller bancaire touche en moyenne 1 760 € net par mois en France.

Après quelques années dans ce métier, entre 4 et 9 ans d’ancienneté, son salaire tourne autour de 2 380 € net mensuels en moyenne. Cette augmentation s’explique par le fait que le conseiller acquiert plus d’autonomie, suit un portefeuille clients plus large et globalement maîtrise mieux son travail.

Avec 10 à 20 ans d’expérience, le salaire moyen atteint en moyenne 3 270 € net par mois. À ce stade, le professionnel devient un expert dans son domaine. La banque peut lui faire confiance pour conseiller les clients sur des placements sophistiqués ou pour gérer des profils clients haut de gamme (entrepreneurs, professions libérales).

Pour finir, en fin de carrière (plus de 20 ans d’expérience), un conseiller bancaire confirmé gagne jusqu’à 3 420 € net par mois, voire davantage.

Source : Jobted.com 2025

Comment devenir conseiller bancaire ?

Les formations à suivre

Pour devenir conseiller bancaire, plusieurs choix de formations s’offrent à vous. Après le bac, vous pouvez opter pour un BTS MCO (Management Commercial Opérationnel), un BTS Banque, un BTS Professions Immobilières). Les banques prennent aussi les candidats qui ont suivi une formation DUT en Gestion ou Commerce.

L’accès au poste de conseiller bancaire avec une formation BTS ou DUT est largement possible, mais attendez-vous à une concurrence plus forte.

 En revanche, pour se démarquer et accélérer sa carrière, vous pouvez approfondir vos compétences avec une licence pro en finance ou un bachelor en école de commerce. Enfin, les profils bac+5, avec un master en gestion, finance ou un diplôme d’école de commerce, sont également très appréciés des recruteurs.

Les diplômes requis

Voici les principales options à envisager pour exercer cette profession :

• BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) : axé sur la relation client et la gestion commerciale.
• BTS Banque, Finance ou Commerce : spécialités orientées vers les produits financiers et les techniques de vente.
• DUT (ou BUT) en Finance ou en Commerce : formations techniques sur deux ou trois ans, idéales pour intégrer rapidement le secteur bancaire.
• Licence professionnelle en banque, assurance ou gestion : pour approfondir ses connaissances après un bac+2.
• Master en gestion ou en sciences financières : pour accéder à des postes à responsabilité ou spécialisés.
• Diplôme d’école de commerce Niveau Bac+5 : reconnu et très apprécié par les établissements bancaires pour la polyvalence et la rigueur du parcours.

Quels métiers se rapprochent le plus d’un conseiller bancaire ?

Conseiller en gestion de patrimoine

Le travail d’un conseiller en gestion de patrimoine consiste à accompagner ses clients dans l’optimisation de leurs avoirs financiers, immobiliers ou professionnels ainsi que la conservation des biens, la planification des revenus ou encore les stratégies de réductions d’impôts.

Contrairement au conseiller bancaire, qui travaille auprès de simples particuliers ou professionnels la plupart du temps, le conseiller en patrimoine intervient davantage à une clientèle plus aisée, avec des besoins complexes en matière de fiscalité, succession ou de placements.

Les deux métiers ont bien évidemment quelques points communs. Pour réussir dans leur métier respectif, le conseiller en gestion de patrimoine et le conseiller bancaire doivent tous deux établir un climat de confiance avec leurs clients et posséder une solide culture financière. Mais là où le conseiller bancaire agit dans un cadre plus institutionnel, le gestionnaire de patrimoine bénéficie d’une plus grande autonomie, notamment lorsqu’il travaille à son compte. Enfin, il arrive souvent qu’un conseiller bancaire qui a de l’expérience se spécialise et se reconvertisse en conseiller en gestion de patrimoine.

Key account manager

Le Key Account Manager (KAM), responsable comptes clés ou encore responsable grands comptes  Responsable comptes clés, comme son nom l’indique, gère un portefeuille de clients stratégiques pour une entreprise, notamment par leur taille et par le chiffre d’affaires généré.

Son objectif est de fidéliser et développer la relation avec ces clients clés, en négociant des contrats complexes et en assurant un suivi personnalisé. Les deux métiers exigent les mêmes compétences suivantes : sens de la relation client, capacité à analyser les besoins, et esprit de négociation

Chargé de clientèle au sein d’une banque

Le chargé de clientèle et le conseiller bancaire exercent des métiers très proches. D’ailleurs, ils travaillent au sein des mêmes établissements. En tant que conseillers, les deux sont en contact direct avec les clients de la banque, qu’ils conseillent sur leurs comptes, leurs projets de financement ou leurs placements.

Là où leur métier diffère, c’est au niveau de la typologie de clients gérés. Le chargé de clientèle au sein d’une banque se spécialise dans le suivi et l’accompagnement de particuliers, professionnels ou entreprises, mais jamais les trois en même temps. Dans ce cas, il adapte son approche en fonction des besoins spécifiques du segment ciblé. Le conseiller bancaire, en revanche, ne fait pas d’exception. Il intervient sur une clientèle plus large. Comme autre point commun entre les deux, les métiers de chargé de clientèle et de conseiller bancaire exigent de solides compétences commerciales, un bon relationnel et une maîtrise des produits financiers.

Tableau récapitulatif